Promotion

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LA PRIME DANS LA PROMOTION DES VENTES ( COMMUNICATION HORS MEDIAS)

Parmi les divers mécanismes liés à la promotion des ventes, l'objet-prime reste un levier-déclencheur d'achats. Il permet à une marque de se differencier, de mettre en avant ses valeurs et son univers, d'accrocher le consommateur devant le rayon mais aussi de le "récompenser" et de le fidéliser.

• La production d'objets dans la stratégie de communication : Certaines entreprises concentrent leurs efforts sur la recherche de nouveaux consommateurs(Stratégie de penetration). Elles privilégient les prime-on pack offertes à l'achat du produit ou les primes differées, envoyées contre un minimum de commandes. D'autres axent leur stratégie sur la fidélisation de leurs cliens et utilisent plutôt des cartes de fidelité ou des cadeaux de fin d'année.

• Que doit être le produit ? La prime doit être originale, intelligente, renvoyant à l'air du temps afin de creer un véritable lien avec le consommateur, dans son quotidien, voire son intimité. On peut penser au "cadeau BONUX" ou les primes - départements de SODEBO à coller sur le frigidaire.

• Les tendances : Un fort developpement des primes technologiques (lecteur DVD, lecteur MP3 ou CD) : magazines et pétroliers / les primes de bien-être et de décoration de la maison (bougies, parfum) / les produits utiles (sticker / verres / stylos)

Glossaire

• Produit publicitaire : Objet marqué, offert sans contrepartie d'achat. Véhicule d'image auprés des clients et/ou des prospects

• Objet de promotion : Objet véhicule d'image, offert en contrepartie d'un achat ou d'un acte commercial

• Cadeau de Parrainage : Cadeau de récompense pour le parrainage d'un nouveau client ou prospect

• Cadeau de fidélisation : encourage et récompense les achats du client

• Produit dérivé : objet marqué et vendu.Véhicule d'image et sources de revenus

• PLV (Publicité sur lieu de vente) : Produit destiné à être posé ou suspendu au-dessus des lieux de vente, tête de gondole, stand de dégustation...

• Cadeau de motivation / stimulation : Encourage et récompense la performance du réseau de vente ou d'une catégorie de salariés.

• Cadeau d'affaires / de fin d'année : Cadeau à caractère festif, événementiel ou corporate pour remercier, fidéliser, creer et entretenir de bonnes relations.